如今，對辦公家具的需求呈上升狀態，但是消費群體也有所變化，相應的辦公家具采購的模式也有新的變化，像定點采購和批量采購以及以舊換新等，這都與消費者變化分不開。現在我們就一起來看看辦公家具采購的方案模式有哪些改變吧。

一、辦公家具采購的“以舊換新”

近2年家具市場表現相對低迷，此次“以舊換新政”策作用明顯，人們對辦公家具的關注度顯著增加，這對整個市場有一定的促進作用。但是，行業的發展靠政府補貼并非長久之計，企業需要政府的拉動，更需要自身的能力。

參與以舊換新的辦公家具銷售企業要實行統一收銀，明碼實價。在家具以舊換新實施期間，消費者在享受企業自身促銷優惠后，還可參與以舊換新，獲得補貼。辦公家具銷售企業不得采取任何方式限制消費者同時享受企業促銷優惠和政府以舊換新補貼。

二、辦公家具定點采購

辦公家具定點采購可以說是這個行業的一個“傳統”。政府采購的政策功能得到有效發揮，如扶持小微企業，鼓勵企業創新。同時，企業看重定點采購的招牌，借此提高自身知名度，在業內已經成為共識。辦公家具定點采購項目運作趨于穩定，在保持延續性和穩定性的同時，加大對中小微企業的支持力度，加強對企業誠信的監管，鼓勵企業進行自主創新。

三、辦公家具批量集中采購有難度但前景看好

實行辦公家具批量集中采購雖然有難度，但前景看好。

2013年9月1日起，列入國務院公布的《中央預算單位政府集中采購目錄及標準》中的集中采購機構采購品目應當逐步實施批量集中采購。辦公家具批量集中采購的可行性是毋庸置疑的，而配置標準是一個首當其中需要解決的問題。各地出臺配置標準，加強辦公家具采購管理。

四、辦公家具采購中，學校家具比例明顯增加

近些年來，學校家具比例明顯增加，漸漸成為辦公家具采購中的一個重點。學校家具采購延續了多年來的熱度，這從某種程度上傳遞出各地“再窮不能窮教育”的采購思路。但是日益成熟的學校家具采購市場也讓我們開始更多思考學校家具采購市場的不足。如學校家具檔次定位較低，采購價格比較低。過低的價格使一些中標企業壓縮產品質量。此外，學校家具采購的工期相對短，要求嚴格，在一定程度上，也會導致這些家具質量的無法保證。

既然學校家具在市場上的比例明顯增加，辦公家具廠家更加應該把這些產品的質量做好，這樣一來就能贏取更大的市場份額。學校家具比例的增加是辦公家具采購的一個新變化，大家不得不重視。

辦公家具的銷售模式已經發生很多變化，辦公家具采購的模式自然也要發生變化。因為受到相關政策的限制，政府在辦公家具采購上的資金已經明顯減少，廠商自然就要把重點移到中小型企業或個人消費上了.